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福建会讲故事的欧诗漫,为什么消费者不买账?

来源:http://fj.gzduoduocosmetics.com/news674738.html 发布时间:2021-8-29 3:00:00

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会讲故事的欧诗漫,为什么消费者不买账?


一个品牌的成功,往往离不开定位,更离不开生动的讲品牌故事。在福建护肤品行业,欧诗漫就是这样一个存在,靠千年传承的珍珠文化,讲出了一系列好故事。

去年初,浙江欧诗漫集团1月19日宣布旗下护肤品牌欧诗漫(OSM)产品中,一款名为“小白灯”的精华液,成为该集团首个应用区块链技术的产品。消息一出,坊间就出现了两种声音。一种是盛赞欧诗漫延续其品牌定位,继续深耕珍珠产业,并用上了高科技。另一种声音却认为,这不过是欧诗漫换一种方式讲故事,噱头盖过实际。

一直以来,欧诗漫就以奢侈品品牌自居,不过,从消费者对于这个品牌的认知来看,其与香奈儿、兰蔻等相比,却鲜有存在感,反而是通过微商等模式营销,令消费者诟病不已。那么,为何如此会讲故事的欧诗漫,消费者却不买账?

将珍珠产业化,却难成大器

据了解,将区块链技术应用于美妆产业,欧诗漫集团可谓第一个吃螃蟹,欧诗漫集团将其形象的称为“德清智造”。

公开资料显示,欧诗漫1967年创立于德清县,凭借当地的人工养殖淡水珍珠资源,建立了珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品等产、供、销于一体的综合性业务。

不过,欧诗漫的这种定位,却没有让其在市场上形成独特的卖点与优势。以这次全新尝试为例,要知道,区块链技术在许多领域的应用尚浅、覆盖不广泛,消费者很难真正从中获益,更多时候企业是出于响应当地政府号召、或是自身对技术升级的需求对区块链技术进行尝试。而在美妆行业更是如此。

虽然对于强调产品品质,又常被二手市场假货困扰的奢侈品来说,区块链也是个不可忽视的解决方案。但是很显然,欧诗漫此时开始布局区块链,真正能给行业带来什么改变,尚未可知。

实际上,珍珠具有淡斑美白的功效,可能确实被科学证实。但是将其灌输到消费者的认知中的,或许只有欧诗漫,虽然没有形成全民认知,但是其为教育市场所付出的成本,可想而知。

据了解,2008年,欧诗漫珍珠白系列上市,就一直主打美白产品系列,连续六年的美白品类TOP1,美盛美白品类奖等行业大奖,还获得了COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体颁发的众多奖项。而且,近年来欧诗漫生物股份有限公司累计申请、授权国内、国际专利100多项。占比达到了近八成,而且专利实施率达到了80%以上,各项数据在行业内也算占据优势。

但是其市场表现却与研发成果大相径庭。据知乎上的业内人士分析的排名,欧诗漫更是排在化妆品公司Top10 以外。而排名靠前的美妆品牌,更是大咖云集,确实没有欧诗漫的位置。

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